Négociation des délais paiement : c’est aussi un engagement de la force commerciale.
Selon l’édito de notre partenaire Sidetrade dans son étude parue en juillet 2020 :
– « 70% des Directions Financières justifient la qualité de la culture cash de leur entreprise par le niveau d’implication des opérationnels ».
Echanger et traiter des modalités financières et des conditions de règlement est un élément constituant essentiel de la négociation commerciale.
Sécurisez au mieux vos transactions commerciales : prenez des garanties ! Pensez à les intégrer dans vos CGV.
La direction financière au sein de votre entreprise est un allié crucial dans cette préparation afin d’évaluer le risque en amont, et ainsi proposer plusieurs scénarios possibles.
Un exemple : la clause de réserve de propriété vous permettra de revendiquer la propriété d’un bien vendu tant que le client ne vous aura pas totalement remboursé d’autant plus qu’elle aura un impact significatif en cas de procédure judiciaire.